0

Дома и стены помогают значение пословицы

Как понять пословицу: «Дома и стены помогают»?

«Дома и стены помогают!». Когда я был ещё совсем зелёный, мне удалось устроиться менеджером по развитию территории в торговую компанию. Мне объяснили суть работы, дали наставника и мы начали заниматься открытием новых торговых точек. Когда наставник показывал то, как собственно нужно разговаривать и позиционировать себя, я поймал себя на мысли, что мне нужно как следует подготовиться к самостоятельному посещению торговых точек. Другими словами, я не был готов к тому, чтобы спокойно заходить в любую потенциальную торговую точку и вести правильно конструктивный диалог. Я начал задавать сам себе вопросы, типа: чего ты смущаешься, Бахыт, чего ты боишься? Большинству людей свойственно бояться смены декораций, слишком частая смена окружающей обстановки, смена собеседников, которых нужно аккуратно склонять к сотрудничеству — пугает. Существует такой метод, когда «Дома и стены помогают». Допустим, вы собираетесь войти в Семейный торговый центр «Мега», в котором вам нужно посетить порядка 200 потенциальных точек, вы читали договор, вы ориентируетесь в прайсе, вы знаете перечень акций, скидок, подарков, у вас есть планшетный компьютер с заранее подготовленной презентацией, вы знаете как вести себя при тех или иных возражениях клиента, но есть одно но: как только вы очутились в огромном зале СТЦ «Мега», то вы почувствовали страх, это не есть страх в подлинном виде, но вы чувствуете неуверенность, которая может помешать эффективной работе по развитию. Я тысячу раз испытывал, это неприятное чувство и научился эффективно бороться, я всё вам расскажу: дело в том, что уверенность человека начинается с ног, если вы чувствуете опору на ногах, если нет нервной дрожи в теле, то это хорошее начало. Если вы всё таки чувствуете себя не в своей тарелке, то представьте, что СТЦ «Мега» построен на ваши кровные деньги, следовательно, вы собственник всего того, что вы видите, включая людей. Начните передвижение по залу СТЦ «Мега» и повторяйте себе одну и ту же фразу: «Всё, что я вижу здесь, всё принадлежит мне, включая людей, находящихся в нём.». По собственному опыту заявляю, не пройдёт и одной минуты аутотренинга, как вы почувствуете себя уверенно, но не заноситесь, поскольку вам не принадлежит ровно ничего из того, что вы видите. Выпрямите спину, держите голову ровно, никогда не опускайте головы, когда ведёте переговоры, смотрите прямо в глаза, внимательно слушайте, не суетитесь и не спешите. Уважайте себя и окружающих вас людей, тогда окружающие вас будут вести себя по-человечески по отношению к вам.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *